Удержание и рост продаж в сфере b2b: алгоритм действий в ситуации экономического спада

Удержание и рост продаж в сфере b2b: алгоритм действий в ситуации экономического спада

0

В корзину

Мастер-класс для собственников, генеральных и коммерческих директоров, руководителей отделов продаж. Основная задача данного мастер-класса передать участникам инструменты для удержания и роста выручки и прибыли компании в ситуации экономического спада.

ВАМ НЕОБХОДИМ ЭТОТ МАСТЕР-КЛАСС, ЕСЛИ…


  • Снижается количество продаж, конкуренты становятся все более агрессивными, маржа падает, и поэтому ошибки становятся все дороже и дороже.
  • Продажи идут, но нет уверенности в возможности управлять этим процессом как хочется. Как езда на машине по льду — страшно совершать резкие движения.
  • Новые заказчики появляются редко, так как менеджеры предпочитают работать с уже имеющимися клиентами.



ПРОГРАММА МАСТЕР-КЛАССА:


  • Какие подходы в b2b-сфере необходимо использовать удержания и роста продаж в ситуации экономического спада?
  • Каким образом выявить существующие ошибки в организации продаж, которые приводят к снижению прибыли и исправить их?
  • О чем забывают руководители, занимаясь организацией продаж в b2b-сфере?
  • Почему увеличение рекламного бюджета не приводит к ожидаемому росту продаж в b2b-сфере?
  • С чего необходимо начинать работу по развитию b2b-продаж в Вашем бизнесе?
  • Какие малобюджетные способы можно использовать для увеличения продаж в b2b-сфере.
  • Где и почему «хромает» процесс продаж: как выявить «узкие места» для оптимизации
  • Книга продаж, как инструмент обучения сотрудников: как написать и внедрить.
  • Как удержать продажи существующим клиентам?
  • За счет чего можно повысить эффективность холодных звонков?


ВЕДУЩИЙ МАСТЕР-КЛАССА:


МАКСИМ ГОРБАЧЕВ

Тренер-консультант по продажам. Партнер компании «Организация b2b-продаж» (г.Москва). Соавтор книг «О.Т.К.АТ. – Особая Техника Клиентской АТтракции», «Организация работы отдела продаж», «Торговый персонам: инструкция по эксплуатации» и других. Входит в число лучших тренеров сферы продаж по рейтингу журнала «SALES BUSINESS/Продажи», в рейтинг ТОП-20 тренеров по продажам интернет-портала Salesportal.ru и журнала «Treningo». В числе клиентов такие компании, как SONY, Siemens, Ростелеком, Мегафон, Камаз, НПП «Гарант» и многих других.


ПРИМЕРЫ РЕАЛИЗОВАННЫХ ПРОЕКТОВ:

Торговая компания (кабельнопроводниковая продукция, электротехническая и светотехническая продукция). Проведена стратегическая сессия. Оптимизированы бизнес-процессы в отделе продаж. Внедрена CRM-система. Обучены менеджеры по продажам. Рост бизнеса в 2 раза за полгода.

Торговая компания (продажи канцтоваров), региональный лидер на своем рынке.Проведена стратегическая сессия. Выполнена оптимизации бизнес-процессов продаж. Автоматизированы ряд функций. Определены KPI. Подобраны руководители корпоративного отдела и торгового отдела. За год рост прибыли на стагнирующем рынке составил 32%.

Производитель вентиляционного оборудования. Сформирована политика регионального развития. Проведена оптимизация бизнес-процессов в отделе продаж. Автоматизирован документооборот внутри компании. Обучены менеджеры по продажам. В течении 1 года произошло увеличение продаж на 67%.


ОТЗЫВЫ КЛИЕНТОВ:

Увеличен оборот на 2 млн. руб., и планируется увеличение оборота еще на 2 млн. руб. в мес. до конца года г. Принят новый менеджер на обслуживание и на привлечение клиентов, в результате чего привлечены новые клиенты категории А и В, увеличен оборот на 2 млн. руб., и планируется увеличение оборота еще на 2 млн. руб. в месяц до конца года.

Андрей Скарлыгин, Директор ТВЗ «Планета Электрика»


Выручка и прибыль от корпоративных клиентов увеличились примерно на 30%.Мы запланировали прирост выручки и прибыли в размере 20%. Фактически выручка и прибыль от корпоративных клиентов увеличились примерно на 30%. Этих результатов мы смогли достичь благодаря ряду изменений, которые были проведены в корпоративном отделе после совместной работы с Максимом Горбачевым

Александр Кнауб, коммерческий директор компании «Планета»


ДЛИТЕЛЬНОСТЬ МАСТЕР-КЛАССА:

3 часа


ДАТА И МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ:

29 января, с 14:00 до 17:30, Мастер-класс пройдет в конференц-зале банка «Центр-инвест», расположенного по адресу г. Ростов-на-Дону, пр. Соколова, 62.

Создать сайт
бесплатно на Nethouse